今天闲逛的看到的觉得挺有道理的！o(∩_∩)o...
几乎每一个客户都会说你的价格高，很多新人在最初的时候由于对自己的产品不是很熟，只能被动的跟老板讲客人要降价，当然说的时候也会附带很多理由，如这个客人很期望跟我们合作，客人第一次下单先用低价稳住。。。不管用了什么理由，让老板轻易的降了价。但是客户依然认为我们的产品价格比别人的高，他并没有下单给你，或者要求你再降价。 该怎么办？ 决不轻言降价
决不降价的前提是熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成，知道公司报价的底线。知道了这些，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。一旦降价极容易失去客户。 任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。 1） 首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱； 2） 每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。 3） 每一给报价单都包含相关产品完整的规格。 4） 每一份报价单都要有期限，我的是一个月。
客户来信说价高，我通常这样回他： 1） 我们给你的是针对这款产品的最好的价格 2） 我们针对这款产品的服务是持续的 3） 我们保证按时交货 4） 我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。 5） 同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。 在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢？我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格
